Voor veel mensen is het kopen van een franchise een goede keuze gebleken, maar net als bij elke andere financiële beslissing bestaat er geen pasklaar antwoord op de vraag: ‘Is franchise de juiste keuze voor Mij?” Het kopen van een franchise brengt grote financiële uitgaven met zich mee, en het bezitten ervan vereist vaak een ‘all-in’ levensstijlverplichting. Als u erover nadenkt of uw toekomst misschien in de franchise ligt, volg dan de bedrijfsblog van de FTC voor een serie die we hebben getiteld Basisprincipes van franchise. We zullen enkele van de factoren onderzoeken waarmee u rekening moet houden als u franchisemogelijkheden onderzoekt. Het eerste onderwerp: het wegnemen van mythen en misvattingen over het lidmaatschap van een affiliate.
Mythe #1: Een affiliate zijn is als het bezitten van een eigen bedrijf. Het bezitten van een franchise is niet hetzelfde als ondernemer zijn. In feite heeft de franchisegever controle over vele aspecten van uw bedrijf, zoals de locatie van uw bedrijf, uw verkoopgebied, het ontwerp van uw bedrijf en de producten of diensten die u wel (en niet) kunt verkopen. Uiteraard kan de juiste franchisegever u bijstaan met training en expertise, maar die hulp heeft zowel financieel als control een prijs.
Mythe #2: Als u een franchise koopt, krijgt u de status van ‘eigen baas zijn’. Na jarenlang een salaris te hebben verdiend, beschouwen veel potentiële ondernemers franchise-eigendom als een manier om onafhankelijkheid uit te oefenen. Niet zo snel. Franchiseovereenkomsten geven franchisegevers vaak niet alleen autoriteit over algemene beslissingen in het begin, maar ook over bepaalde dagelijkse handelingen: hoe u kunt adverteren, hoe uw uithangbord eruit moet zien, waar u benodigdheden koopt, enz. Als een deel van uw motivatie om een franchise te overwegen het leven van ‘wees uw eigen baas’-levensstijl is, onderzoek dit dan eerst grondig.
Mythe #3: Het leuk vinden van de producten van een bedrijf is de beste indicator voor het succes dat u als affiliate zult hebben. Succesvolle franchisenemers zeggen vaak dat het helpt om het product of de dienst leuk te vinden, maar een tevreden klant zijn garandeert niet dat een franchise bij u past. Sommige franchises, zoals autoreparatie of belastingaangifte, vereisen technische vaardigheden of specifieke training. Zijn de vaardigheden die u meebrengt geschikt voor de franchise? En hebben uw eerdere werkervaringen u de financiële en managementkennis opgeleverd die essentieel is voor succes?
Mythe #4: Het bezitten van een franchise is een geweldige bron van passief inkomen. Wie opent de winkel enkele uren vóór openingstijd, doet de lichten uit aan het einde van een lange dag, en is er tussendoor de loonadministratie, de klantenservice en misschien zelfs het routineonderhoud? Vaak is het de aangeslotene. Zelfs franchisenemers die ervoor kiezen om dagmanagers in dienst te nemen, zullen waarschijnlijk merken dat het bezitten van een franchise een aanzienlijke inzet van tijd, moeite en middelen met zich meebrengt. Het imago van cruiseschepen en golfresorts dat sommige mensen hebben van franchise-eigendom komt simpelweg niet overeen met de werkelijkheid.
Mythe #5: Het bezitten van een franchise is vanuit financieel perspectief een “zekere zaak”. Het enige zekere in franchising of enig ander bedrijfsmodel is dat er niet zoiets bestaat als iets zekers. Uw spaargeld uitgeven aan een nationale naam is geen garantie voor succes. Zeker, uw vaardigheden en inzet spelen een rol in de vergelijking, maar dat geldt ook voor veel variabelen waar u geen controle over heeft: de vraag naar het product of de dienst, de concurrentie en de lokale en nationale economische omstandigheden, om er maar een paar te noemen. Bovendien moet u, volgens uw franchiseovereenkomst, mogelijk de franchisegever betalen, zelfs als u geld verliest. Dit zijn slechts enkele van de immateriële activa waarmee u rekening moet houden als u een franchise overweegt.
Licht Een consumentengids voor het kopen van een franchise voor meer informatie
Hier zijn de vijf berichten in de Basisprincipes van franchise serie:
