Meedoen is moeilijk. Afwijzing is moeilijk. En het gevoel hebben dat de grond onder je voeten wordt weggetrokken, is het ergste. Wanneer je verantwoordelijk bent voor zakelijke ontwikkelingwaar u verantwoordelijk bent voor het verhogen van de omzet binnen uw huidige klantenportfolio en het zoeken naar nieuwe potentiële kansen, kunt u gemakkelijk aarzelen van het gevoel een held te zijn naar het gevoel een nul te zijn, afhankelijk van het soort resultaat dat u uit uw inspanningen haalt.
Hoe tijdmanagement Gedurende 17 jaar als coach heb ik geleerd de innerlijke vastberadenheid te vinden om vooruitgang te blijven boeken met bedrijfsontwikkeling, zelfs als dat moeilijk lijkt, en ik heb veel klanten geleerd hoe ze hetzelfde kunnen doen.
Hier zijn drie van de grootste uitdagingen waarmee u te maken kunt krijgen als u consistent wilt blijven met de bedrijfsontwikkeling, en oplossingen om volhardend vooruit te gaan, hoe kwetsbaar en overweldigend dit ook mag lijken.
1. Je hebt het zo druk met huidige klanten dat je niet investeert in toekomstige klanten
Een van de moeilijkste onderdelen van succes is het volhouden ervan, vooral als je je niet uitsluitend bezighoudt met bedrijfsontwikkeling. Vaak komen mensen naar mij toe omdat ze om hun huidige portfolio geven, maar activiteiten blijven ondernemen die hen zullen helpen hun bedrijf in de toekomst te ondersteunen en te laten groeien.
In deze situaties denk ik dat deze tweeledige strategie het beste werkt: het eerste punt is het duidelijk definiëren van kwantificeerbare acties die uw doelen zullen ondersteunen. Bijvoorbeeld: ‘Ik zal elke dag tien vervolggesprekken voeren met sterke leads’, of ‘Ik zal elke week vijf bedrijfsontwikkelingsbijeenkomsten boeken.’ Deze concrete doelen zorgen ervoor dat u duidelijker weet wat u moet doen en eerlijk kunt beoordelen of u voldoende doet.
Het tweede punt is het bepalen van een tijdstrategie om de bedrijfsontwikkelingsactiviteiten niet verder uit te stellen. Hier zijn enkele voorbeelden: Ik bekijk e-mails pas nadat ik vijf onderzoeksoproepen heb gedaan of voordat ik ga lunchen, ik doe alle noodzakelijke vervolgacties op lopende voorstellen. Ik heb gemerkt dat het uitvoeren van bedrijfsontwikkelingstaken eerder op de dag en vóór een reguliere taak die je echt wilt of moet doen ervoor zorgt dat deze veel vaker worden uitgevoerd.
2. Je krijgt te veel nee’s, dus je vraagt het niet
Nee’s krijgen is een natuurlijk onderdeel van het verkoopproces. Maar in de meeste gevallen is er een typisch sluitingspercentage dat u verwacht. Als je een lange reeks deals sluit die niet verder gaan dan je gewend bent, kan er twijfel binnensluipen: Wat gebeurt er als de andere deals niet sluiten? Wat gebeurt er als ik mijn doelen niet bereik? Wat gebeurt er als ik mijn bonus niet ontvang? Wat gebeurt er als ik mijn baan verlies? Wat als andere mensen hun baan verliezen?
Zelfs met een lange geschiedenis van succes kan deze negatieve spiraal vrij snel gebeuren en moet je jezelf tegenhouden voordat je twijfels en angsten je ervan weerhouden acties te ondernemen die je in een positievere positie brengen.
Er zijn twee krachtige acties die u in dit scenario kunt ondernemen: Denk eerst na over wat u eventueel kunt leren van deals die niet hebben plaatsgevonden. Was hij de verkeerde soort klant? Had u de voordelen op een andere manier kunnen presenteren? Was er iets in de financiële structuur dat moest veranderen?
Ten tweede: laat het verleden los en creëer zoveel mogelijk kansen om in het heden en de toekomst met andere prospects in contact te komen. De enige uitweg uit een crisis is het verdubbelen van de kans dat mensen ja zeggen.
3. Je bent aan het wankelen door marktveranderingen, dus je weet niet zeker wat zal werken
In de meeste gevallen vereist effectieve bedrijfsontwikkeling een grotere mate van toewijding aan de strategieën waarvan u weet dat ze werken. Maar soms hebben grotere omstandigheden invloed op uw bedrijf en moet u de richting volledig veranderen. Het kan zijn dat een platform dat een geweldige bron van leads is geweest, deze niet langer levert. Het kan zijn dat de branche waarin u gewoonlijk werkt, is gekrompen en dat u naar een nieuwe moet verhuizen. Of het zou dat kunnen zijn NAAR DE het heeft de manier veranderd waarop mensen de waarde van uw bedrijf zien.
Deze veranderingen kunnen de bedrijfsontwikkeling nog overweldigender maken, omdat u niet langer een herhaalbare, voorspelbare strategie voor uw verkoopproces heeft.
Om vooruit te blijven gaan wanneer u met dit dilemma wordt geconfronteerd, moet u uw definitie van succes verleggen van het sluiten van deals naar het systematisch testen van strategieën om te leren wat wel of niet werkt in deze nieuwe omgeving.
U kunt bijvoorbeeld besluiten een nieuwe advertentiecampagne uit te voeren en te kijken of deze het soort leads genereert dat u hoopt aan te trekken. Of u kunt met een consultant samenwerken aan tactieken voor het betreden van een nieuwe branche. Of u kunt werken aan een nieuwe presentatiestrategie om mensen te helpen de unieke waarde van uw bedrijf in de context van AI te begrijpen en de respons die u krijgt te testen.
In deze omstandigheden is het te kwetsbaar om uw succes te baseren op de inkomsten die u wel of niet genereert door nieuwe dingen te proberen. Hierdoor kun je je gefrustreerd, boos en gedemoraliseerd voelen, omdat je denkt dat het beter zou zijn geweest om een bepaald experiment niet eens te proberen als het niet werkte zoals je had gehoopt. In plaats daarvan zul je het als een succes willen beschouwen dat je iets nieuws hebt geprobeerd, en dan begrijpen dat elke poging waardevol is om te leren. Terwijl je voortdurend nieuwe strategieën uitprobeert, zul je uiteindelijk uitkomen op wat werkt.
Bedrijfsontwikkeling ondanks tegenvallende resultaten vereist een enorme innerlijke moed om niet op te geven. Maar door deze strategieën te volgen, gecombineerd met een flinke dosis vastberadenheid, kun je niet alleen de ontberingen waarmee je te maken krijgt, overleven, maar ook gedijen.
