De Build-modus begint vanaf het begin: hoe Forethought AI de product-markt fit vond

In de debuutaflevering van Podcast in Bouwmoduspresentatrice Isabelle Johannessen ontmoet Deon Nicholas, mede-oprichter van Vooruitstrevende AIom te onthullen wat er werkelijk nodig is om een ​​duurzaam bedrijf op te bouwen met EN Voor uw klanten vanaf dag één.

Bouwmodus is de nieuwe podcast van TechCrunch die het gordijn oplicht over hoe startups daadwerkelijk worden gebouwd: de rommelige, tactische, echte versie. Seizoen 1: Product, marktbijeenkomstgaat verder dan de product-marktfit en onderzoekt elk aspect dat nodig is om uw product in de handen van klanten te krijgen, van het vinden van de juiste doelgroep en het winnen van hun vertrouwen tot het omzetten van aanvankelijke tractie in blijvend momentum.

Vanaf het begin hebben Nicholas en zijn team zich gefocust op het oplossen van echte problemen in plaats van op het najagen van overdrijvingen of opgeblazen kijkcijfers. Hij is er vast van overtuigd dat het geloof van klanten moet komen, en niet van durfkapitaalbedrijven, en dat zodra Forethought tastbare waarde opleverde voor echte gebruikers, hypes en beoordelingen natuurlijk volgden.

Zijn ‘7 Failure Rule’ spoort oprichters aan om iteratie boven perfectie te omarmen en een paar fouten te verwachten voordat ze ontdekken wat echt klikt.

Het Forethought-team bleef mager, geobsedeerd door het ideale klantprofiel en concentreerde zich meedogenloos op echte pijnpunten in plaats van op glanzende kenmerken. Nicholas merkt op dat early adopters niet altijd eerlijk zijn over wat niet werkt, dus oprichters moeten leren tussen de regels door te kijken.

Deze mentaliteit zorgde voor het succesmoment van Forethought op TechCrunch Disrupt 2018, waar het bedrijf won Opstarten slagveld. Voorafgaand aan de concurrentie omschreef Nicholas het proces als een “vriendelijke snelkookpan”, waarbij hij racete om zoveel mogelijk logo’s van betalende klanten veilig te stellen voordat hij het podium betrad. De aandacht wierp zijn vruchten af ​​en stimuleerde investeerder FOMO en een Serie A van $ 9 miljoen en het helpen definiëren van de eerste golf van de AI-boom.

Hoewel het momentum onder beleggers snel is gegroeid, zegt Nicholas dat de lange levensduur van het bedrijf voortkomt uit focus en niet uit waanzin. Voor hem gaat het succes van een startup niet over hype of de energie van rocksterren: het gaat over het bouwen van iets waar klanten genoeg van houden om te blijven bestaan.

Voor oprichters is het uitgangspunt eenvoudig: bouw vanaf dag één samen met uw klanten, valideer elke stap met feedback en laat u niet afleiden door beoordelingen of buzz. Product-markt fit gaat niet over perfectie; het gaat erom dat we blijvende waarde tonen aan de mensen die er het meest toe doen.

Afleveringen in de Bouwmodus verschijnen elke donderdag. Schrijf je nu in Apple-podcastsSpotify-of waar u uw podcasts ook vindt. En bekijk zeker de videoversie op TechCrunch YouTube.