Wil je meer vastgoedverhalen van Lance Lambert ResiClub in je inbox? Schrijf je in al ResiClub nieuws.
De gemiddelde prijs vóór de stimulering van nieuwbouw verkocht door Lennar, de op een na grootste huizenbouwer van Amerika, bedroeg $386.000 in het derde kwartaal van 2025. Een daling van -10,2% ten opzichte van de $430.000 in het vierde kwartaal van 2024 en -21,4% ten opzichte van de $491.000 in het derde kwartaal van 2022.
Terwijl Lennar vorig kwartaal erkende dat het in de toekomst niet langer zo agressief zal zijn in het voorrang geven aan volume boven marge, zei de gigantische huizenbouwer dat dit de afgelopen jaren (d.w.z. volume > margestrategie) heeft geholpen marktaandeel te winnen, terwijl sommige andere bouwers conservatiever waren.
“Gedurende de afgelopen drie jaar van uitdagende marktomstandigheden hebben we de volumes weten te behouden, ons marktaandeel vergroot en ons operationele platform opnieuw ontworpen voor een betere, efficiëntere toekomst nu de markt zijn bodem bereikt en normaliseert. We zijn buitengewoon goed gepositioneerd met een zeer sterk marktaandeel in strategische markten en onze marge wordt naar boven gehaald”, zei Stuart Miller, co-CEO van Lennar, tijdens de winstoproep van de huizenbouwer op 17 december.
Hoewel er ongetwijfeld sprake is van zwakte op de huizenmarkt, vooral in de florerende steden in Texas en Florida tijdens de pandemie, kan de daling van de huizenprijzen van Lennar de indruk wekken van een grotere correctie van de huizenprijzen dan de huizenkoper daadwerkelijk ziet.
Zie je, de gemiddelde verkoopprijs van Lennar, vóór de incentives, weerspiegelt de gemiddelde verkoopprijs na de incentives – het is niet de werkelijke prijs die de gemiddelde huizenkoper betaalt vóór de incentives.
Terwijl een deel van de gemiddelde daling van de verkoopprijs te wijten is aan scherpe prijsverlagingen sommigen verhuizen naar kleinere huizende belangrijkste drijfveer zijn de agressieve stimuleringsuitgaven, vooral via lagere hypotheekrentes.
Om de impact van prikkels te isoleren, ResiClub reverse-engineering van de verkoopprijsberekening van Lennar.
ResiClub schat dat Lennar in het derde kwartaal van 2022 ongeveer $ 12.074 heeft uitgegeven aan incentives voor een typische woningverkoop. Ter vergelijking: in het vierde kwartaal van 2025 waren Lennars typische stimuleringsuitgaven gestegen tot ongeveer $ 62.837 per huis.
Rekening houdend met de stimuleringsuitgaven betaalde de typische huizenkoper van Lennar in het derde kwartaal van 2022 ongeveer $ 503.074. In het vierde kwartaal van 2025 betaalde de typische huizenkoper in Lennar ongeveer $448.690, ongeveer 10,8% minder dan in het derde kwartaal van 2022, dat het topkwartaal voor Lennar markeerde.
Als we de prikkels in ogenschouw nemen, is de openstaande vraag: welke ResiClub Ik kan nog geen antwoord geven: in hoeverre weerspiegelt de daling van 10,8% een verschuiving in de mix ten opzichte van de totale daling van de huizenprijzen?
“Zoals u zich wellicht herinnert, merkte ik vorig kwartaal op dat dalende rentetarieven het begin van een herstel van de markt kunnen aanduiden. Helaas heeft die omslag nog niet plaatsgevonden. Omdat de (hypotheek)rente in september langzaam daalde, in oktober verder daalde en in november stabiel bleef, bleven de reacties van klanten enigszins lauw, wat erop wijst dat een combinatie van betaalbaarheidsproblemen en consumentenvertrouwen de vraag bleef beperken”, zei Miller over de winstoproep.
Miller voegde eraan toe: “Hoewel het verkeer stabiel was, waren klanten aarzelend en beperkt door wat ze zich konden veroorloven om te kopen. Dat gezegd hebbende, laten onze resultaten voor het vierde kwartaal een aanhoudende verzwakking van de marktomstandigheden en betaalbaarheid zien. De verkoopvolumes waren moeilijk op peil te houden en vereisten extra prikkels om het verwachte tempo te bereiken en een onbedoelde opbouw van overtollige voorraad te voorkomen.”
