Hoe je jouw startup kunt laten opvallen in een drukke markt, aldus investeerders

Bij TechCrunch Disrupt betraden drie investeerders het podium om uit te leggen wat een pitchdeck maakt – en breekt. Jyoti Bansal, een oprichter die investeerder werd; Defy’s Medha Agarwal; en Jennifer Neundorfer van January Ventures deelden met het publiek hun openhartige mening over wat werkt in een pitchdeck – en wat niet.

Hun grootste klacht? Overbelasting van modewoorden.

Hoe meer een oprichter in het veld over AI praat, zei Agarwal, hoe minder AI het bedrijf waarschijnlijk zal gebruiken. “Mensen die echt innovatieve dingen doen, zullen erover praten, en het is inherent aan hen, maar het is niet de focus van hun presentatie”, zei hij tegen het publiek.

Bansal, die talloze bedrijven heeft opgericht en verkocht voordat hij investeerder werd, heeft de verwachtingen van beleggers samengevat in drie belangrijke vragen. In de eerste plaats wordt gevraagd of er een markt bestaat die groot genoeg is om aan te pakken. Heeft het idee van de oprichter het potentieel om een ​​geweldig bedrijf te worden? En is het probleem dat het oplost echt de moeite waard om op te lossen?

Het tweede dat beleggers willen weten is waarom Dit de oprichter is degene die het bedrijf moet opbouwen. “Er moet iets unieks aan je zijn,” zei Bansal tegen het publiek, eraan toevoegend dat dit onder meer inhield dat je speciale leden in het oprichtersteam had of dat je over speciale vaardigheden beschikt. “Waarom zou je winnen? Als het probleem interessant is, zullen er twintig andere bedrijven zijn die het proberen op te lossen, dus waarom zou je winnen en wat is je kans?”

Het derde dat beleggers willen zien, zegt Bansal, is enige validatie. “Tractie bij klanten”, zei hij. “Validatie kan de eerste feedback van klanten zijn, omzet of zoiets, maar ook een soort validatie.”

Deze drie vragen, zo merkte Bansal op, leiden allemaal tot de ultieme lakmoesproef: zou het een miljardenbedrijf kunnen worden?

Het panel ging ook in op de manier waarop AI-startups zich kunnen onderscheiden als de ruimte verzadigd raakt. Bansal benadrukte het belang van branche-expertise en een duidelijke concurrentiestrategie. Neundorfer zei dat de bedrijven die zijn aandacht trekken de bedrijven zijn die nieuw gedrag mogelijk maken in plaats van alleen maar een bestaand proces stapsgewijs te verbeteren.

Agarwal gaf de oprichters meer tactisch advies en zei dat ze moesten uitleggen hoe AI-technologie hun product mogelijk maakt; duidelijke go-to-market-strategieën formuleren; en laten zien hoe hun bedrijf efficiënter zal zijn dan de gevestigde bedrijven.

Het is ook heel belangrijk om eerlijk te zijn over concurrenten op de markt, voegde hij eraan toe. Sommigen van jullie hebben ‘bij mij een beetje geloofwaardigheid verloren omdat jullie het niet op de dia hadden’, zei hij tegen de oprichters in het publiek.

Ten slotte deelden beleggers advies over hoe ze door een snel veranderend landschap moesten navigeren. Agarwal drong er bij de oprichters op aan om op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen in de sector. Neundorfer raadde aan contact te houden met oprichtersnetwerken om tools en inzichten te delen.

Het advies van Bansal was eenvoudiger: “Concentreer u op het bouwen van uw product.”