Hoe OpenAI en Google zien dat AI de go-to-market-strategieën verandert

Toen het tijd werd voor startups om hun product te gaan verkopen, konden ze jarenlang terugvallen op een aantal traditionele draaiboeken. Maar net als zoveel andere dingen verandert kunstmatige intelligentie de manier waarop bedrijven zich voorbereiden om de markt te betreden.

“Je kunt meer doen met minder dan ooit tevoren” Max Altschuleralgemeen partner van GTMfund, vertelde het publiek hierover TechCrunch onderbreekt vorige maand.

De uitdaging voor oprichters en exploitanten zal echter het inrijgen van de naald zijn. Hoewel er sprake is van startups die meer ervaren ontwikkelaars inhuren en deze kwijtraken bij typische GTM-problemen, zegt hij, is er nog steeds behoefte aan meer specifieke domeinexpertise.

“Als je geweldige consultants om je heen hebt, kun je enkele van de beproefde draaiboeken leren. Die dingen zijn nog niet uit het raam verdwenen. Ik denk dat je nog steeds een algemeen begrip moet hebben van hoe en waarom bepaalde dingen in marketing werken”, aldus Altschuler.

Alison Wagonfeldvice-president marketing bij Google Cloud, zei dat er nog steeds veel vraag is naar de kunst van marketing.

“Je hebt absoluut AI-kennis, AI-nieuwsgierigheid en technisch onderlegde kennis nodig, maar ook inzicht in wat het doel van marketing is, inzicht in klantinzichten, onderzoek doen en zien hoe geweldige creativiteit eruit ziet”, aldus Wagonfeld.

Teams die AI omarmen, kunnen echter sneller handelen. “Je kunt gewoon sneller met veel meer berichten naar buiten komen en dan kun je holistischer nadenken over welke statistieken ik stuur”, voegde hij eraan toe.

Marco ManaraHet hoofd van startups van OpenAI ontdekte dat veel startups AI hebben omarmd in hun GTM-strategie, hoewel niet noodzakelijkerwijs met als enige doel het minimaliseren van de middelen die ze erin investeren.

“Er is een beweging die zegt dat je meer kunt doen met minder, maar dat je ook heel gefocust kunt zijn op de manier waarop je het doet”, zei hij. “De mate van personalisatie en vervolgsignalering die met AI kan worden bereikt, is nu gedifferentieerd.”

Concreet zei hij dat er tools zijn die helpen bij het creëren van leads die veel geavanceerder zijn dan in het verleden. In plaats van een eenvoudige zoekopdracht in een database, kunnen AI-suggesties startups helpen potentiële klanten te vinden die aan een zeer specifieke reeks vereisten voldoen.

Inbound marketing is ook veranderd, voegde hij eraan toe, waarbij de resultaten van dergelijke suggesties worden gebruikt om inkomende leads te kwalificeren en te evalueren “met veel meer precisie dan in het verleden mogelijk was.”

Als het tijd is voor een startup om zijn go-to-market-strategie uit te stippelen, zegt Wagonfeld dat het belangrijk is om te overwegen welke kwaliteiten hij zou willen hebben in een GTM-team.

“Het is een verschuiving in het perspectief van aanwerven, waar het in het verleden meer ging om het inhuren van specialisten, mensen die het echt wisten, soms zelfs met een subspecialisatie in marketing of verkoop. En nu neem je aan uit nieuwsgierigheid en begrip”, zei hij. “Het is ongeveer het beste wat we voorlopig kunnen aannemen.”