Wil je meer vastgoedverhalen van Lance Lambert ResiClub in je inbox? Schrijf je in al ResiClub nieuws.
In het artikel van vandaag delen we de volledige resultaten van de Zoodealio-ResiClub Onderzoek makelaar. Om ons makelaarsonderzoek uit te voeren, ResiClub mee samengewerkt Dierentuineen platform voor contant bieden en iBuyer-beheersoftware ontworpen voor makelaars in onroerend goed.
Van de 204 makelaars die aan het onderzoek hebben deelgenomen, is de helft (51%) al 15 jaar of langer makelaar in onroerend goed.
Het onderzoek werd uitgevoerd van 17 november tot 29 december 2025. Onder de respondenten bevonden zich makelaars in onroerend goed uit alle regio’s van de Verenigde Staten, waardoor we een bottom-up beeld kregen van de urgentie van kopers, de motivatie van verkopers, veranderingen in de hefboomwerking, commissiestructuren en verwachtingen voor de komende 12 maanden.
Dit is wat de resultaten onthulden.
De urgentie van kopers neemt af en de invloed van verkopers blijft wegtrekken
Landelijk zegt een meerderheid (55%) van de makelaars dat de urgentie van de koper lager is dan twaalf maanden geleden. De teruggang is het meest uitgesproken in het zuidwesten, waar geen enkele makelaar meldde een toename van de urgentie van de koper te zien en 65% meldde een afname van de urgentie.
Deze vertraging wordt onderstreept door een aanhoudende daling van de vraag van kopers, waarbij 52% van de Amerikaanse makelaars een lagere vraag van huizenkopers rapporteert dan twaalf maanden geleden.
Nu de vraag van kopers afneemt en de voorraden blijven stijgen, zegt 54% van de Amerikaanse agenten nu dat er meer verkopers zijn dan kopers, terwijl 64% van de agenten in het zuidoosten de trend opmerkt, wat versterkt dat kopers onderhandelingsmacht krijgen naarmate ze met minder urgentie verhuizen.
Bovendien is de overgrote meerderheid van makelaars in alle regio’s (82%) het erover eens dat de hefboomwerking blijft verschuiven naar huizenkopers op hun lokale vastgoedmarkten.
Naarmate de urgentie van de koper afneemt, neemt de urgentie van de verkoper toe. Op nationaal niveau zegt 45% van de agenten dat de urgentie van de verkoper groter is dan twaalf maanden geleden, aangevoerd door het Westen (51%), het Zuidwesten (48%) en het Zuidoosten (46%). In deze regio’s lijken minder verkopers bereid te wachten tot de omstandigheden verbeteren.
Het noordoosten lijkt daarentegen stabieler: 55% van de makelaars zegt dat de urgentie van verkopers min of meer hetzelfde is als een jaar geleden.
Verwachtingen van agenten voor 2026
In het vierde kwartaal van 2025 verwachtte 39% van de ondervraagde makelaars dat de huizenprijzen op hun lokale markt de komende twaalf maanden zouden stijgen, tegen 28% in het derde kwartaal. De verandering wordt veroorzaakt door de toegenomen verwachting dat de prijzen stabiel zullen blijven of een lichte stijging zullen zien, waarbij slechts 2% van de makelaars prijsstijgingen van 5% of meer verwacht.
De hypotheekrenteverwachtingen zijn afgelopen kwartaal lager uitgevallen. Toen 2025 begon, waren veel makelaars nog steeds bezig met een hogere rente later dit jaar. Naarmate het jaar vorderde werd deze visie zwakker: tijdens het vierde kwartaal rapporteerden de meeste makelaars dat hun verwachtingen richting een gemiddeld eindpunt van 6% gingen, terwijl veel minder verwachtten dat de rente binnen de bandbreedte van 7% zou blijven.
Het algemene vertrouwen is zwak, maar makelaars zien groei afkomstig van bestaande huiseigenaren
Ongeveer 60% van de ondervraagde makelaars in onroerend goed is van mening dat hun zakelijke vooruitzichten voor de komende twaalf maanden optimistisch zijn, vooral in het zuidoosten (67%).
Waar denken agenten dat de taart in 2026 het meest kan groeien? Ze zeggen dat steeds meer huiseigenaren willen bezuinigen.
Ongeveer 43% gelooft dat inkrimpende klanten het snelst groeiende klantensegment zullen zijn, gevolgd door opwaarts mobiele kopers (20%). Startende kopers blijven ver achter (15%), als gevolg van aanhoudende beperkingen op het gebied van toegankelijkheid.
De commissies van agenten houden stand, maar ze zijn nog steeds boos op NAR
Het sentiment jegens de Nationale Vereniging van Makelaars in Vastgoed blijft zwak: 57% van de makelaars omschrijft hun mening als ‘tamelijk ongunstig’ (26%) of ‘zeer ongunstig’ (31%), terwijl slechts 13% een ‘tamelijk positief’ (10%) of ‘zeer positief’ (3%) oordeel over de organisatie uitspreekt.
De beloningsstructuren voor agenten blijven grotendeels vergelijkbaar met die van vóór de NAR-deal van maart 2024: 88% van de sell-side deals en 82% van de buy-side deals maken nog steeds gebruik van vaste commissiepercentages, meestal tussen 2% en 3%. Alternatieve structuren komen vaker voor aan de koopkant, maar blijven in de minderheid.
Ondertussen zegt ongeveer 10% van de Amerikaanse agenten dat ze het afgelopen jaar “heel vaak” de opties voor contante aanbiedingen van iBuyer met klanten hebben besproken. Deze gesprekken komen het meest voor tussen agenten en klanten in het zuidwesten en zuidoosten.
Algemeen beeld
De Zoodealio-ResiClub Uit de resultaten van de Realtor Survey van het vierde kwartaal van 2025 blijkt dat de markt zich in dezelfde richting beweegt, maar met meer duidelijkheid dan in het derde kwartaal. De urgentie van kopers is verder afgenomen, de urgentie van verkopers is toegenomen, en de meeste agenten zeggen dat er meer verkopers zijn dan kopers, wat de voortdurende verschuiving van de onderhandelingsmacht richting kopers versterkt.
Tegelijkertijd zijn de huizenprijsverwachtingen bescheiden gestabiliseerd, waarbij minder marktdeelnemers een daling voorspellen en nog veel meer een vlakke tot milde groei verwachten in de komende twaalf maanden. Net als in het derde kwartaal verwachten makelaars dat de activiteit voornamelijk zal worden aangestuurd door bestaande huiseigenaren, met name door kopers die hun aanbod inkrimpen en stijgen. Ondertussen blijft het sentiment van afwikkelingsagenten ten aanzien van NAR’s slecht en blijven de vergoedingsstructuren grotendeels onveranderd.
