Hoeken nestelt zich in Seattle.
De in San Francisco gevestigde startup, die AI-software voor verkoopteams bouwt, breidt zijn technische aanwezigheid in Seattle uit, onlangs van nul naar zes ingenieurs en neemt meer platform- en productengineeringrollen aan.
Het bedrijf is van plan een kantoor in Seattle te openen en heeft in de groeiende ruimte van investeerder Tola Capital in Seattle gewerkt, CTO en mede-oprichter Nikhil Cheerla zei hij tegen GeekWire.
Cheerla zei dat de eerste aanwerving van het bedrijf in Seattle opzettelijk was, gericht op het aanboren van een ‘zak vol talent’: ingenieurs met ervaring in het bouwen van schaalbare systemen die zich willen aansluiten bij een snelgroeiende startup en willen pionieren in de volgende golf van AI-gestuurde software.
De verhuizing van Nooks naar Seattle komt te midden van een breder gesprek in de regio over talentdrift – van de kant van de oprichters verhuizen naar San Francisco aan leidinggevenden die de volgende stappen overwegen terwijl Washington over nieuwe belastingvoorstellen debatteert. In deze context waagt Nooks de tegenovergestelde weddenschap: dat Seattle’s diepgaande technische talent, vooral van grote technologiebedrijven, het tot een blijvende hub maakt voor het creëren van toegepaste AI.
Andere bedrijven uit San Francisco, van software-startups Binti voor grotere AI-spelers OpenAI EN xAIze zijn onlangs ook uitgebreid naar de omgeving van Seattle.
Cheerla en haar medeoprichters van Nooks waagden aanvankelijk de sprong in 2020 met een virtuele klaslokaaltool tijdens COVID. Vervolgens concentreerden ze zich op een virtueel samenwerkingsproduct en ontdekten ze de worsteling (en vaardigheid) van verkopen terwijl ze zelf klanten probeerden te werven.
Nooks richt zich nu op het bouwen van AI-aangedreven productiviteitssoftware voor verkoopteams. De producten zijn bedoeld om het drukke werk dat gepaard gaat met uitgaande verkopen te verminderen: het onderzoeken van accounts, het schrijven van e-mails, het beheren van oproepen/spraakberichten, het samenvatten van oproepen en het aanbevelen van volgende stappen, terwijl de mens aan het stuur blijft voor het oordeel en het opbouwen van relaties.
Nooks concurreert op een drukke markt voor de verkoop van software, waaronder gevestigde bedrijven als de in Seattle gevestigde bedrijven Outreach en Highspot (die net aangekondigd een fusie met Seismic). Cheerla zei dat Nooks zich onderscheidt door data en intelligentie te verbinden met uitvoering. Hij zei dat hierdoor een feedbacklus ontstaat: door het werk in dezelfde werkruimte te doen, kan Nooks leren van wat vertegenwoordigers doen en het systeem in de loop van de tijd verfijnen.
Deze week is Nooks dat uitrollen wat het Agent Workspace noemt: een systeem waarin verkopers en AI-agenten op één plek samenwerken voor taken als prospectie, volgordebepaling, opstellen en LinkedIn-follow-up. Nooks zegt dat het systeem het beste gedrag van een team kan leren en dat op grote schaal kan toepassen.
Hoeken opgelucht een Serie B-ronde van $ 43 miljoen in oktober 2024. Sindsdien zegt het bedrijf dat de omzet verzesvoudigd is. Het bedrijf heeft ongeveer 200 mensen in dienst, tegenover 90 een jaar geleden. Tot de klanten behoren HubSpot, Rippleing, ZoomInfo, Toast, Postman, Vanta en anderen.
CEO Tola Capital Sheila Gulati zei dat het bedrijf opvalt doordat het AI rechtstreeks in de omzetworkflows integreert.
“Nooks is het bedrijf dat de verkoopervaring ontwikkelt door middel van kunstmatige intelligentie”, aldus Gulati. Hij voegde eraan toe: “Ik ben verheugd om te zien hoe Nooks zich uitbreidt naar Seattle en de impact ervan op ons ecosysteem verdiept.”
Nooks en Tola zullen ook gastheer zijn van een Seattle evenement Op 26 februari werd de nadruk gelegd op domeinspecifieke AI-agenten die in de productie worden ingezet, met sprekers als Cheerla Chinmay Barvevice-president engineering bij Nooks, Sharbani Roy van Arm en Joe Duffy van Pulumi.
