Nicolaas Tesla hij was een revolutionaire denker met gedurfde, transformerende ideeën. Toch was het zo George Westinghouse EN Thomas Edison die de manier vormden waarop elektriciteit in de wereld werd gebracht. De personal computer werd uitgevonden in XEROX-PARK (Palo Alto Research Center), maar het was Apple die de Macintosh op de markt bracht. Willem Coley maakte de weg vrij voor immunotherapie tegen kanker, maar James Allison maakte het werkelijkheid.
We groeien op met de overtuiging dat als een idee goed is, het op natuurlijke wijze tot succes zal leiden. Toch is dit zelden of nooit waar. Om impact te maken, moet je macht en invloed begrijpen. Het gaat niet om titels, autoriteit of formele positie. Het gaat erom te begrijpen hoe beslissingen feitelijk worden genomen, hoe mensen worden gemobiliseerd en hoe systemen daadwerkelijk veranderen.
Om dit te doen, moet je drie vormen van macht beheersen: harde macht, zachte macht en netwerkmacht. Harde macht verplicht. Zachte kracht overtuigt. De kracht van het netwerk wordt vergroot. Echte invloed komt voort uit het weten hoe je alle drie kunt combineren. Dat is het verschil tussen een goed idee hebben en de tractie opbouwen die je nodig hebt om de impact te maken die je wilt zien.
Hoe een groep kinderen institutionele macht uitbuitte om een dictator omver te werpen
In 1998 ontmoetten vijf jonge activisten elkaar in een bar in Belgrado. Ze waren nog maar begin twintig en waren blijkbaar niets bijzonders. Ze waren niet rijk of machtig. Ze bekleedden geen belangrijke posities en hadden geen toegang tot aanzienlijke hulpbronnen. Die dag bedachten ze echter een plan om het wrede land omver te werpen Milosevic-regime.
De volgende dag voegden zich zes vrienden bij hen en samen werden zij de elf oprichters van de actiegroep Weerstand. Ze hebben enige ervaring met activisme gehad en namen deel aan anti-oorlogsprotesten in Bosnië in 1992 en daarna Samen bewegen in 1996. Maar deze inspanningen waren tevergeefs en Milošević bleef met ijzeren hand regeren.
Toch hadden ze van de ervaring geleerd en een activist introduceerde hen Albert Einstein-instituut evenals de ideeën van Gene Scherp. Ze ontdekten dat die er zijn bronnen van macht die de status quo ondersteunen en een institutionele basis hebben. Zolang deze van kracht blijven, zal er nooit iets veranderen. Maar als je ze kunt verplaatsen, wordt alles mogelijk. Zelfs een ogenschijnlijk almachtige dictator moet instellingen controleren of beïnvloeden om zijn wil uit te voeren.
Dus besloot Otpor belangrijke instellingen, zoals de media, lokale bedrijven en internationale organisaties, te beïnvloeden bijzonder innovatieve strategie wegens beïnvloeding van de politie. Toen Milošević de verkiezingen probeerde te stelen, gingen mensen de straat op, in wat nu bekend staat als de verkiezingen Bulldozer-revolutie. Die institutionele veranderingen bleken doorslaggevend voor het ten val brengen van zijn regering. De Servische sterke man stierf naar verluidt in 2006 in zijn cel in Den Haag.
Iedereen die een idee heeft, is in zekere zin zoals die vijf kinderen in de bar in Belgrado. Als je ergens wilt komen, moet je toegang hebben tot stroom. En dat betekent dat tenzij je al controle hebt over de instellingen die beslissingen kunnen nemen, je zult moeten leren hoe je ze kunt beïnvloeden. Dit is de essentie van de harde machtsstrategie: beslissingen vormgeven door instellingen vorm te geven.
De doordringende zachte kracht van Ramanujan
Zoals het verhaal van Otpor laat zien, is het beïnvloeden van de harde macht van institutionele autoriteit van cruciaal belang om transformatieve veranderingen teweeg te brengen. Anderen, zoals de Bezet de beweging, Black lives matteren de Protesten in het Gezi-park in Türkiye waren ze in staat grote aantallen mensen te mobiliseren, maar zonder institutionele invloed waren ze niet in staat significante vooruitgang te boeken.
Het institutionele gewicht kan echter niet zomaar worden gebruikt om te overweldigen. Je moet ook mensen voor je zaak aantrekken, en dit is waar zachte macht om de hoek komt kijken. Denk eens aan de geschiedenis van Ramanujaneen arme Indiër met weinig formeel onderwijs. In 1913 stuurde hij zijn werk naar G. H. Hardyeen eminente wiskundige werkzaam bij een van de meest prestigieuze instellingen ter wereld, de Universiteit van Cambridge.
Het lijkt bijna vreemd om te vragen waarom Ramanujan zich tot Hardy wendde en niet andersom. Als vooraanstaand professor bij een belangrijk kenniscentrum had Hardy veel institutionele invloed, terwijl Ramanujan er geen had. Maar uiteindelijk was het Hardy die de bevelen van Ramanujan opvolgde en het zelfs als een van de grootste voorrechten van zijn leven beschouwde. Hoe is dit gebeurd?
Ramanujan was in staat de drie fundamentele elementen van zachte macht te exploiteren: ethos, pathos, EN logo’s– geloofwaardigheid, emotie en logica. Ramanujan was in ieder geval een van de grootste wiskundige geesten die de wereld ooit heeft voortgebracht. Zijn verhaal als een arme man die in zijn vrije tijd complexe wiskundige bewijzen deed, was emotioneel meeslepend, en de logica die hem naar Cambridge had gebracht was duidelijk en onmiskenbaar.
Met andere woorden, om verschillende redenen vond Hardy Ramanujan aantrekkelijk, en dit vormt de kern van het concept van zachte macht: het is de macht om zonder dwang invloed uit te oefenen. Harde macht kan ervoor zorgen dat mensen doen wat jij wilt, maar dat kan wrok en een averechts effect veroorzaken. Zachte macht is de manier waarop je ervoor zorgt dat mensen willen wat jij wilt, en dat kan soms waardevoller zijn.
De kracht van netwerken door Tony Soprano
Als maffiabaas Tony Sopraan hij begreep duidelijk de harde macht en handhaafde zijn wil rigoureus. Hij was ook geen onbekende in zachte macht, het maken van grapjes en het overtuigen van zijn medewerkers. Maar de basis van Tony’s macht waren zijn netwerken. Hij had, in het taalgebruik van de onderwereld, niet alleen banden met andere criminelen, maar ook met overheidsfunctionarissen, religieuze leiders en legitieme zakenlieden.
Maar het zijn niet alleen de maffiabazen die met elkaar verbonden moeten zijn. Een van de beste voorbeelden is de Medici-familie in het Renaissance-Florence. De Medici waren geen koningen. Ze hadden geen officiële macht, maar werden een van de machtigste families van Europa. Als? Omdat ze centraal stonden in meerdere overlappende netwerken.
Via hun bank stonden ze in contact met kooplieden, prinsen en zelfs pausen. Ze bouwden allianties via strategische huwelijken. Ze financierden kunstenaars, wetenschappers en denkers. En ze dienden als bruggen, die machtige mensen met elkaar verbonden die anders niet met elkaar zouden praten. Dit maakte hen buitengewoon invloedrijk. Dit is de kracht van het netwerk.
Hetzelfde patroon duikt keer op keer op. Bill Gates gebruikte de kracht van het netwerk om IBM te ondermijnen en de technologiesector meer dan tien jaar lang te domineren. Microsoft was geen eigenaar van de hardware. Hij had geen controle over de distributie. Maar iedereen had zijn software nodig. Dit maakte het bedrijf dominant. Dit is de kracht van het netwerk.
In de jaren tachtig, toen videorecorders voor thuisgebruik net op de markt kwamen, bouwde Betamax een beter product, maar VHS bouwde een beter netwerk en kwam om de markt te domineren. Denk de volgende keer dat u een aankoop doet, na over wat u gaat gebruiken om ervoor te betalen. Visa, Mastercard, American Express: ook dit is de kracht van het netwerk.
Hoewel zachte macht kan overtuigen en harde macht kan dwingen, is het de kracht van het netwerk die u kan helpen terrein te winnen, de toegang tot informatie uit te breiden en de connectiviteit te bieden die nodig is om ideeën en acties breed te communiceren.
Maak uw ideeën klaar voor succes
De meesten van ons groeien op met het geloof in verdienste. We zijn opgevoed met de gedachte dat de waarheid zal zegevieren en dat het beste idee uiteindelijk altijd zal winnen. Helaas is dit niet echt waar. Hoe graag we ook willen geloven dat onze ideeën op zichzelf kunnen staan, de waarheid is dat we macht en invloed nodig hebben om ze in praktijk te brengen.
Stanford-professor Jeffrey Pfefferdie de ongelooflijk populaire cursus geeft De kracht opbouwen om te leidenhij definieert macht als het vermogen om de dingen op zijn eigen manier te doen in omstreden situaties, en dit raakt de kern van de zaak. Mensen komen onze ideeën niet tegen in een vacuüm, maar in een zee van andere ideeën, ambities, voorrechten en prioriteiten.
Als mensen een idee willen adopteren, moeten er weerstandsdrempels worden overschreden, punten waarop deelname niet langer riskant of kostbaar lijkt. Om ze over deze hindernis heen te krijgen, hebben we toegang nodig tot macht en invloed, die in drie vormen voorkomt: harde macht, zachte macht en netwerkmacht. Harde macht verlaagt drempels door prikkels te veranderen. Zachte macht verlaagt deze door adoptie wenselijk te maken. De kracht van het netwerk creëert momentum en propageert het idee vooruit.
Deze werken niet afzonderlijk, maar in combinatie. Harde macht kan een beslissing afdwingen, maar het risico bestaat dat er wrok ontstaat. Zachte macht kan consensus bereiken, maar zonder verbinding met autoriteit kan het geen resultaten opleveren. De kracht van het netwerk geeft je misschien wel toegang, maar geen actie. Wanneer je ze echter alle drie samen gebruikt, breng je niet alleen ideeën naar voren, maar trek je ook mensen aan, motiveer je ze om jouw zaak op te pakken en moedig je anderen aan hetzelfde te doen.
Vraag jezelf dus niet alleen af of jouw idee goed genoeg is. Denk na over hoe u toegang krijgt tot de macht en invloed die u nodig heeft om succes te boeken. Dit zal, meer dan wat dan ook, uw succes of mislukking bepalen.
