Het was ooit een gangbare praktijk voor bedrijven in de medische technologie om hun schappen te vullen met apparaten, elk ontworpen om één enkel probleem op te lossen. Deze aanpak was logisch toen innovatie werd gemeten aan de hand van het aantal producten dat elk jaar werd gelanceerd.
Maar de gezondheidszorg is geëvolueerd. Ziekenhuizen en klinische kopers zijn niet op zoek naar meer hardware, maar naar geïntegreerde oplossingen die data, diensten en uitkomsten met elkaar verbinden.
Een mentaliteit van alleen hardware voldoet simpelweg niet langer aan de behoefte.
De meest succesvolle medische technologiebedrijven van vandaag bieden een uitgebreide ervaring die vijf belangrijke pijlers van innovatie integreert:
- Hardware die de klinische basis vormt
- Software die de ervaring verbindt
- Gegevens die voortdurende verbetering stimuleren
- Diensten die zorgen voor adequaat gebruik en ondersteuning e
- Een logistiek die alles samenbrengt op het zorgpunt
Samen creëren deze pijlers een ecosysteem voor medische technologie dat eenmalige transacties omzet in geïntegreerde end-to-end zorgoplossingen.
DE VIJF PIJLERS VAN MEDTECH
De geneeskunde verandert snel door de vooruitgang op het gebied van hightechproducten en diagnostische hulpmiddelen. Om gelijke tred te houden, moeten medische technologiebedrijven overstappen van een kliniekgebaseerde omgeving naar het gebruik van digitale tools die gegevens vastleggen, workflows verbeteren en echte, persoonlijke ondersteuning integreren. De bedrijven die winnen zijn degenen die de vijf pijlers – hardware, software, data, diensten en logistiek – als één systeem binnen de workflow van de klant laten functioneren.
Zeker in nieuwe markten is alleen het aanbieden van een fysiek product niet voldoende. Bij Paragonix betekent dit bijvoorbeeld het ondersteunen van het gehele orgaantransplantatieproces, van orgaanscreening tot orgaanherstel, orgaantransport en uiteindelijke levering voor transplantatie, zodat teams alles hebben wat ze nodig hebben. Dus in plaats van één enkel product te verkopen, ondersteunen wij de gehele workflow.
Dit is waar de echte waarde van medische technologie naar voren komt en dit is hoe bedrijven de markt zullen veroveren. Om te winnen moeten alle vijf de pijlers tegelijkertijd aanwezig zijn. Medtech-bedrijven kunnen geen hardware lanceren en twee jaar later besluiten om software of logistiek te lanceren.
VAN FOODTRUCK TOT FULL SERVICE
Om een revolutie teweeg te brengen in de medische technologie-industrie moeten leiders meer zijn dan alleen visionairs. Leiders die willen winnen moeten bereid zijn bij te dragen aan snelle, ontwrichtende, gelaagde innovatie. Ze moeten voortdurend nadenken over hoe ze het bedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen.
Foodtrucks zijn in bijna elke stad een vaste waarde geworden: snel, handig en altijd klaar om te serveren. Deze geest inspireerde ons bij Paragonix om ons af te vragen: wat als de gezondheidszorg op dezelfde manier zou werken? Wat als, in plaats van te wachten tot producten worden verzonden of ondersteuning arriveert, alle essentiële hulpmiddelen en experts rechtstreeks naar het team kunnen gaan dat ze nodig heeft?
Deze vraag heeft geleid tot de oprichting van de Paragonix-distributievloot, een mobiele uitbreiding van ons ecosysteem dat technologie, logistiek en klinische expertise samenbrengt, precies waar en wanneer ze nodig zijn. De vloot zorgt voor consistente toegang tot technologieën voor orgaanconservering, coördineert het transport van donororganen en verbindt teams met on-demand klinische ondersteuning. Breng de vijf pijlers dichter bij het zorgpunt.
Dit model representeert hoe de volgende generatie medische technologie eruit ziet: ecosysteemlevering. De hardware wordt geleverd met de tools en vaardigheden die ervoor zorgen dat het daadwerkelijk werkt. Logistiek en dienstverlening lopen synchroon. En wanneer timing er het meest toe doet, zoals bij orgaantransplantaties, reist elke pijler van innovatie samen om de resultaten te beschermen en tijd te besparen.
OPEN DE WEG NAAR DE TOEKOMST VAN INNOVATIE
Succes hangt niet langer af van het aantal verkochte eenheden; het gaat erom hoe uw bedrijf naadloos integreert met ondersteuning.
Medtech-leiders moeten meerdere belanghebbenden bij de ontwikkeling betrekken en elk onderdeel van het producttraject in overweging nemen, van hoe apparatuur zich verplaatst tot hoe deze verbinding maakt tussen systemen. De gezondheidszorg verandert, en dat geldt ook voor het gedrag van klanten. Institutionele kopers zoeken partners die het hele zorgcontinuüm begrijpen: operaties, logistiek, datasystemen en patiëntresultaten.
Wanneer je ervaring koppelt aan levering en apparaten aan data, bedien je de markt niet, maar breid je deze uit. De toekomst van de medische technologie is aan bedrijven die dicht bij de klant staan, elk detail van de zorg met elkaar verbinden en nooit stoppen met het verbeteren van de manier waarop deze wordt geleverd.
Lisa Anderson is president en oprichter van Paragonix Technologies, een bedrijf van Getinge.
