Zelfs nu de mondiale prijzen voor gewassen dalen, trekt het Indiase Arya.ag investeerders aan en blijft het winstgevend

Arya.ageen Indiaas agritechbedrijf dat opslagfaciliteiten dichtbij de boerderij en leendiensten aanbiedt aan honderdduizenden boeren, heeft de belangstelling van investeerders gewekt en is winstgevend gebleven, zelfs nu de mondiale gewasprijzen blijven dalen op een volatiele grondstoffenmarkt.

Volgens het bedrijf kreeg de interesse van investeerders vorm in de laatste serie D-ronde van GEF Capital Partners, die in totaal $81 miljoen bedroeg, waarbij meer dan 70% bestond uit primair kapitaal en de rest uit secundaire aandelenverkopen.

Wereldwijd, De prijzen van landbouwgrondstoffen dalen. Risico’s van extreem weer, productiekosten, handelsverstoringen en veranderingen in het biobrandstofbeleid blijven wegen op de landbouwmarkten, aldus de Wereldbank. gewaarschuwd. Hierdoor zijn bedrijven blootgesteld aan prijsschommelingen en voorraadverliezen. Niettemin zegt Arya.ag dat het de ergste gevolgen van deze druk aanpakt door directe weddenschappen op grondstoffen te vermijden en een model te gebruiken dat volgens hem de schokken van neerwaartse prijsveranderingen helpt opvangen.

Arya.ag werd in 2013 opgericht door de voormalige directeuren van ICICI Bank Prasanna Rao, Anand Chandra en Chattanathan Devarajan en is gebouwd rond een eenvoudig idee: boeren meer controle geven over wanneer en aan wie ze hun gewassen verkopen. De in Noida gevestigde startup biedt opslagdiensten dichtbij de boerderij, waardoor boeren leningen kunnen afsluiten voor opgeslagen graan om aan de onmiddellijke geldbehoeften te voldoen en hen in contact te brengen met een grotere groep kopers – van boerderijen tot verwerkers en molenaars – waardoor ze de druk kunnen vermijden om kort na de oogst te verkopen, wanneer de prijzen vaak lager zijn.

Het bedrijf opereert op grote schaal, waardoor Arya.ag zich onderscheidt van traditionele kredietverstrekkers, banken en andere agribusinessplatforms. De startup zegt dat het elk jaar ongeveer $3 miljard aan graan verzamelt en opslaat – ongeveer 3% van de nationale productie – en ongeveer $1,5 miljard per jaar leent, waardoor het percentage dubieuze debiteuren (bekend als bruto niet-presterende activa of NPA’s) onder de 0,5% blijft, ondanks de recente prijsdaling.

Arya.ag leent slechts een deel van de waarde van opgeslagen graan uit en houdt de prijzen nauwlettend in de gaten, waardoor indien nodig margestortingen worden geactiveerd in plaats van verliezen te lijden, zei Rao. Leners kunnen reageren door een deel van de lening terug te betalen of meer graan als onderpand te geven.

“Je bent niet immuun voor risico’s”, vertelde Rao aan TechCrunch. “Maar omdat uw leningen volledig gedekt zijn door grondstoffen, zal het nooit gebeuren dat de prijzen met 90% dalen. U beschikt al over een marge van 30% en met uw mark-to-market heeft u uw NPA’s en wanbetalingen onder controle kunnen houden.”

In het jaar dat eindigde in maart 2025 genereerde Arya.ag een netto-omzet van ₹ 4,5 miljard (ongeveer $ 50 miljoen), waarbij de inkomsten in de eerste helft van het huidige boekjaar ongeveer 30% hoger waren dan het voorgaande jaar tot ₹ 3 miljard (US $ 33,3 miljoen). De winst na belastingen bedroeg vorig jaar ₹340 miljoen (ongeveer $3,78 miljoen) en is dit jaar met nog eens 39% gestegen, aldus Rao.

Arya.ag zegt dat het nu tussen de 850.000 en 900.000 boeren bereikt in 60% van de Indiase districten, en opereert via een netwerk van ongeveer 12.000 landbouwopslagplaatsen, allemaal gehuurd van derden. De startup genereert inkomsten van boeren voor opslag, van banken voor leningen voor opgeslagen graan, en van kopers om de verkoop van gewassen via haar platform te vergemakkelijken.

Opslag blijft de grootste bijdrage leveren, goed voor ongeveer 50-55% van de totale omzet, terwijl financiën 25-30% bijdragen en de rest uit de handel komt, zei Rao.

Arya.ag verstrekt via zijn platform jaarlijks ruim ₹110 miljard (ongeveer $1,2 miljard) aan leningen aan boeren. Tussen ₹25 miljard en ₹30 miljard (ongeveer 278 miljoen – 333 miljoen dollar) hiervan komt van de eigen balans via de niet-bancaire financiële afdeling, zei Rao, terwijl de rest afkomstig was van partnerbanken.

De leningen van Arya.ag hebben rentetarieven van 12,5% tot 12,8%, ruim onder de 24% tot 36% die doorgaans door commissionairs in rekening wordt gebracht, zei Rao, hoewel hoger dan de rentetarieven voor bankleningen van 11% tot 12%. Hij voegde eraan toe dat banken over het algemeen niet lenen op kleine lokale markten in de buurt van de landbouwgebieden die door Arya worden bediend, waar de omvang van leningen een fractie is van de typische bankbiljetten en leners zich vaak ver van formele filialen bevinden.

De startup keurt leningen goed in minder dan vijf minuten, waarbij de uitbetalingen vrijwel volledig digitaal worden afgehandeld, zei Rao.

Technologie speelt een centrale rol in de manier waarop Arya.ag risico’s en schaal beheert. De startup gebruikt kunstmatige intelligentie om de graankwaliteit te beoordelen bij het nemen van beslissingen over kredietverlening, satellietgegevens om de gewasstress vóór de oogst in de gaten te houden, en luchtdichte, met sensoren uitgeruste opslagzakken waarmee boeren graan voor lange perioden kunnen opslaan, zelfs in dorpen zonder formele pakhuizen.

Arya.ag is van plan het nieuwe kapitaal te gebruiken om zijn technologie-implementaties verder uit te breiden, waaronder het uitbreiden van slimme landbouwcentra en het inzetten van meer digitale hulpmiddelen dichter bij boerderijen. Een deel van de investering, zei Rao, zal ook gaan naar het versterken van het op blockchain gebaseerde systeem van de startup dat opgeslagen graan digitaal volgt, waardoor het volgen van gewassen die als onderpand worden gebruikt of die via het platform worden verkocht tijdens krediet- en handelstransacties mogelijk wordt, samen met voortdurende investeringen in opslag- en kredietinfrastructuur.

Met de laatste kapitaalinjectie en verbeterde winstgevendheid wil Arya.ag in de komende 18 tot 20 maanden klaar zijn voor een beursintroductie, aldus Rao.

Buiten India is Arya.ag van plan selectief uit te breiden via een op software gebaseerd model, waarbij een deel van de technologie al wordt ingezet in delen van Zuidoost-Azië en Afrika. De startup heeft ruim 1.200 fulltime medewerkers.

Avendus assisteerde Arya.ag bij de nieuwe financiële ronde.